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[技巧显摆] 移动4G版iPhone正式发售,挑战如何解决?

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发表于 2014-1-19 14:57:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
  1月17日零时,中国移动多个各地旗舰营业厅正式发售移动版iPhone 5s/5c,首批用户已经诞生。而上午苹果CEO蒂姆?库克专门来为移动在京举办的发售仪式站台。

  此前,在经过前期在市场和网络方面的精心准备,中国移动各地公司正使出浑身解数全面营销,以实现2014年移动版iPhone销售“开门红”。在笔者看来,中国移动的苹果情节“憋了六年”,此次合作前期的准备爆发出别样的热情,效果还不错,从发售前数百万的预定量就可见一斑。

  不过,一方面各地预约火热、发售日销售火爆,一方面业界反而不看好移动版iPhone在今年持续热卖面:移动版iPhone流量资费太高,用户不接受怎么破?4G网络覆盖还不够完善,用户体验不好如何破?iPhone 5s/5c发售比中国电信和中国联通晚,又该如何“后发居上”?在此,笔者认为移动版iPhone规模销售将快速实现,这些挑战并不是问题。

正式发售促成三赢局面?

  事实上,两天前,库克和中国移动董事长奚国华就已经进行了一场小型新闻发布会。许多信息都已经公布,包括业界关注的预约情况和套餐设置情况。

  奚国华当时指出,自2013年12月25日以来,截至今年1月13日,中国移动的iPhone预订量已达数百万部。能有数百万预定,当然离不开地方公司的努力。如广州这个兵家必在的市场,截至目前,广州移动通过网络、10086或营业厅等渠道,实现iPhone 5S预约数超过5万,其建设的4G网络已连续覆盖市内各大干道及重点商业地区。

  中国移动和苹果公司此次发售,意味着iPhone由全球最大、拥有最多用户规模的电信运营商,引入到全球最大的智能手机市场,对中国移动、苹果以及许多移动用户都将带来显著好处,将会带来三赢的格局。

  以广东地区为例,移动版iPhone 5c/5s依然采取了裸机和合约销售两种模式,其中合约版移动iPhone 5s有16GB(售价5288元)、32GB(售价6088元)、64GB(售价6888元)三种选择。而合约版移动iPhone 5c有16GB和32GB两种选择,合约价分别为4488元和5288元。

  据悉,中国移动合约版的iPhone 5c/5s型号分别为A1516和A1518。iPhone5c/5s的合约期分为一年(12个月)或两年(24个月),并提供了由低到高七档资费可供消费者选择,依次分别为128/158/188/288/388/588/888(每月资费档)。

  其中以388套餐24个月的4G合约为例,包含1400分钟国内主叫分钟数,1400M流量,现在办理4G套餐更有连续两个月每月15G流量。而如果超过套餐语音按照每分钟0.19元计算,省内融合流量按照0.5元/M计算,国内4G流量按照0.29元/M计算。

  除合约机之外,消费者也可以采取购买裸机的方式,其中iPhone 5s的裸机价格分别为16GB 价格5288元、32GB售价6088元和64GB售价6888元。而iPhone 5c的裸机售价为16GB版4488元和32GB版本5288元。

双方联姻面临三大挑战?

  尽管中国移动打通了销售移动版iPhone的最后障碍,趁着4G时代先发制人,计划挽回3G使其流失的iPhone用户,但业内人士认为中移动在此次发售后,移动版iPhone的发展依然面临三大挑战。

挑战一:流量资费太高,用户不接受怎么破?

  随着中移动4G资费标准的推出,消费者在为4G网络飞快的速度感到震撼的同时,但不少消费者表示,相比网速来看,中国移动4G流量资费仍然太贵。

挑战二:4G网络覆盖还不完善,用户体验不好如何破?

  由于中国移动4G网络还处于铺设期,很多时候4G用户还只能使用中国移动的2G网络,使用体验提升并不明显。

挑战三:中移动重金投iPhone,时机不好怎么办?

  中国移动iPhone自上周接受预订以来,尽管预订用户数不低,但仍不及电信联通。美国投资研究公司Wedge Partners分析师布赖恩?布莱尔(Brian Blair)表示,中国移动已错失新一代iPhone发售的最佳时间点。他的理由是电信和联通去年9月就已经开售了,且移动的补贴与电信联通相差不大,因此时机并不好。

  对于挑战一,笔者以为,这显然是理解有误,4G速率比3G快,用户还是按照内容产生的总流量交费,且对比4G数据流量套餐和之前中国移动3G时代的数据流量套餐发现,移动4G的资费标准比其3G有所下降。4G流量套餐基本以大流量包为主,之前3G流量套餐中最低一档为5元包30MB,而广州移动的4G流量套餐起步就是50元包1000MB,同时最高一档套餐也从原来的5GB(200元)增加到6GB(180元),这符合4G时代流量使用快的特点。当然,未来随着中国联通和中国电信进入4G竞争, 4G资费会进一步降低。

  至于一些用户疑问的4G网速快,会否产生“天价流量费”?中国移动实行“流量封顶”,达到上限值之后不能再使用,用户不必过分担心。如广州移动实施“双封顶”政策,即套餐外流量费500元封顶、套餐外流量15G封顶。在两项指标达到封顶值时,广州移动将自动实施流量保护措施。

  而对于挑战二,事实上,中国移动目前已经建设20万4G基站,2014 年底将建成超过 50 万个 4G 基站,网络覆盖 340 个城市。这次推出的移动4G版iPhone5S/5C支持所有主流无线网络标准,用户可在全球范围内享受各种制式的3G、4G网络。除4G网络外,当前的4G手机同样可以使用移动的2G、3G网络。在4G发展初期,多网协同用户体验是很好的保证。

  再看看挑战三,笔者以为此时发售并没有晚,再拖一年可能会晚了。这是因为中国移动4G网络先行一步,网络覆盖肯定比另外两家好,4G下载速度快,当然会更有吸引力。同时,中国移动移动用户数超过7个亿,有许多忠实的移动用户,会被话费补贴所吸引而选择移动版iPhone。

  可以说,业界所提出的挑战中国移动并非无法解决,以广州移动为例,目前其已建成近5000个4G站点。未来在网络方面,广州移动将加大投资力度、建设力度,2014年年底实现广州地区的4G全覆盖,让用户畅享高速4G网络;在服务方面,2014年,广州移动将加大终端补贴力度,配套推出流量代付、定向业务包、流量叠加包等服务和优惠。

  此前有报道称,苹果公司主要代工厂商富士康已与上周向中国移动出货约140万部iPhone 5s。有分析师预计,中国移动今年有望售出1000万部至3000万部iPhone。
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